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大英博物馆将和天猫在中国建立更深度商业合作关系

2018-12-13 17:23 作者:佚名 来源:硅谷网综合 HV: 编辑:GuiGu 【搜索试试

北京时间2018年12月13日,大英博物馆和天猫在英国伦敦举行的新闻发布会上宣布,将在中国建立更深入的商业伙伴关系。根据合作内容,未来3年内,大英博物馆在中国的独家授权运营商——品源文华,将继续经营大英博物馆天猫旗舰店,推广博物馆新ip衍生品,同时与天猫上的多个零售伙伴一起扩展其大英博物馆授权产品的开发。此次有20余款新品将于17日在天猫独家首发。

当天,大英博物馆主席Richard Lambert和天猫营运平台事业部总经理家洛以及和品源文华负责人三方出席签约仪式。

大英博物馆IP授权总监Craig Bendle说:“我们工作的一个重要部分是发现新的方式与世界分享大英博物馆,我们很高兴进一步扩大了和天猫、品源文华的合作,通过推出系列新产品和新零售体验,将把博物馆的精彩带给更多的中国消费者。”

今年265岁的大英博物馆在天猫上返老还童。它是第一家在天猫开店的海外博物馆。其天猫官方旗舰店从7月1日开始试运营,仅用两个星期就冲上当天行业第一,到现在已经积累了近36万名粉丝。

大英博物馆自今年7月入驻天猫,仅仅用了16天,所有商品就已全部售罄,深受中国消费者的喜爱。目前,天猫已成为中外博物馆拥抱数字化的第一平台。除世界五大博物馆中的故宫博物院、大英博物馆外,中国国家博物馆、颐和园、陕西历史博物馆、苏州博物官、V&A等均已入驻天猫。这些博物馆在天猫上有近300万粉丝,其中2家年访问量已超过千万人次。波士顿艺术博物馆、英国国家美术馆等正在入驻天猫的路上。

据天猫新品创新中心对消费者的洞察分析发现,2018 年1月到10月,在天猫和淘宝平台上,搜索“博物馆”的用户数是 2016 年同期的2.15倍, 其中有近9成用户浏览了博物馆周边文创产品;而在线下,中国的博物馆参观人次也在逐年上升,2016 年达到了8.5亿人次。

在博物馆热的背后,我们看到了一幅中国文创消费者的用户画像。这是一群生活在中国一二线城市、消费能力较强的年轻人,其中75.9%为女性用户,而19至25岁的年轻人占比超过30%。博物馆及文化艺术IP,是我们与消费者沟通,尤其是年轻消费者沟通的有效通道。

天猫发现,中国的年轻消费者,已不再仅仅关注商品本身,他们更关注商品所带来的文化内核。他们不再喜欢千篇一律的文创产品,选购标准是多元化的;在文创使用场景上也更生活化,目前已涉及吃、穿、用、住、美妆、玩乐、出行等各个生活场景;很多年轻人通过博物馆文创产品表达自己的个性;当然,他们也更喜欢通过线上渠道购买文创产品。

天猫营运平台事业部总经理家洛表示,天猫上有上百万品牌商家,他们构成了丰富的商业生态,也为文创IP的商业化提供了广阔的试水空间。“我们会帮助博物馆与天猫上越来越多的家纺家居、美妆、食品、电器数码等品牌展开跨界合作。”据了解,如大英博物馆,除了开设天猫旗舰店外,也通过大英的品牌授权,在中国区与天堂伞、野兽派、晨光、收纳博士、墨色、FION 等多个天猫上的品牌进行了IP授权及商品合作。

据悉,基于不断入驻的博物馆,天猫已经开辟了一条新的业务线——天猫Club文创空间,全面开启针对年轻用户的文化创意展示、商品售卖、线下体验一体化的文化创意传播和商业联动模式。发布会当天,受益此次合作的天猫会员作为首批幸运消费者也抵达伦敦,参与了天猫Club文创空间的博物馆奇喵夜活动,大英博物馆为这批消费者提供了盛大的火把接力迎接仪式,圣诞唱诗班表演和探秘埃及馆等专属礼遇。

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